Text Size
   
Главная arrow Архивы arrow Архивы arrow Тренинг "Обучение отдела активных продаж"
Oct 23
Monday

Анонсы тренингов

  – –

Корпоративный тренинг курс

Обучение отдела активных продаж

 

 

 

16 - 17 сентября

Тренинг

«Деловые переговоры - шаг до контракта»

 

 

 

21 сентября

Деловая встреча

«Бизнес рецепты управления компанией»

 

 

 

 

30 сентября   – 01 октября; 7 – 8 октября

Тренинг курс

Школа Эффективных Продаж

 

 

 

14 октября

Тренинг развития личного влияния +

бизнес-игра MAFIA

 

 

 

 

21 - 22 октября

Тренинг

«Базовые навыки управления»

 

 

 

28 октября

Тренинг

«Управление конфликтом»

 

Авторизация

Тренинг "Обучение отдела активных продаж" Печать E-mail
Программа тренинг-курса "Обучение  отдела активных продаж"

 

Результаты, которые получит компания после проведения обучения:

  1. Увеличение личной эффективности работы менеджеров и как следствие увеличение объема продаж как минимум на 20 %;
  2. За счет разработанных внутрифирменных стандартов по работе с клиентами сокращение срока профессиональной адаптации новых сотрудников на 50%;
  3. Подготовка наставника из числа сотрудников компании.

Результаты, которые получит компания после регламентации взаимодействия отделов:

  1. Снижение затрат на обработку заказов на 10 % за счет внедрения регламентов взаимодействия между отделами.
  2. За счет внедрения регламентов взаимодействия дополнительно возможно введение КPI для обеспечивающих отделов.

Программа обучения рассчитана на 53 часа

 
 Срок Продолжительность обучения Вид обучения  Место обучения  Основные темы

1 день

 

8 часов

тренинг

Аудитория/ тренинг-класс

Теория и упражнения по технологии активных продаж. Цикл продаж.

2 день

8 часов

4 часа –

упражнения

Работа в «полях» - внеаудиторные условия

Отработка навыков в реальных условиях

4 часа - тренинг

Аудитория/ тренинг-класс

Теория и упражнения по технологии активных продаж.

Д.З.«Подготовить план по повышению личной эффективности».
3 день Самостоятельная работа по выполнению Д.З.

4 день

2 – 3 часа

Личная консультация

Рабочее место сотрудников

Согласование и утверждение плана.

Д.З. – «Анализ видеоматериалов»
5 -10 день Самостоятельная работа в соответствии с планом

11 день

1,5 часа

семинар

Рабочее место сотрудников

Техника СПВ.

Д.З.- «Подготовка презентаций в СПВ»
12 -14 день Самостоятельная работа по выполнению Д.З.

15 день

8 часов

тренинг

Аудитория/ тренинг-класс

Отработка навыков СПВ.

Отработка техник работы с возражениями.

16 день

8 часов

тренинг

Аудитория/ тренинг-класс

Техника СПВ.

Д.З.- «Сложные вопросы и возражения клиентов»
17 -19 день Самостоятельная работа по выполнению Д.З.

20 день

1,5

семинар

Рабочее место сотрудников

Создание банка ответов на сложные вопросы и возражения клиентов.

Д.З.- « Индивидуальный алгоритм холодного звонка »

21 -26 день Самостоятельная работа по выполнению Д.З.

27 день

1,5

Индивидуальная работа с сотрудниками

Рабочее место сотрудников

Отработка холодного звонка.

 
28 -33  день Самостоятельная работа в соответствии с планом

34 день

1,5

семинар

Рабочее место сотрудников

Ответы на вопросы.

 
35 день Самостоятельная работа в соответствии с планом

36 день

8 часов

тренинг

Аудитория/ тренинг-класс

Торги по цене.

Завершение сделки.

Выдача условий по аттестации.
37 -49  день Самостоятельная работа в соответствии с планом, подготовка к аттестации

50 день

4 часа

Аттестация, выдача сертификатов.

 Календарный план проведения обучения:   
пн   3 10 17 24 31 38 45
вт   4 11 18 25 32 39 46
ср   5 12 19 26 33 40 47
чт   6 13 20 27 34 41 48
пт   7 14 21 28 35 42 49
сб 1 8 15 22 29 36 43 50
вс 2 9 16 23 30 37 44
51
   

  Обозначения: 
  • тренинги;
  • постренинговое сопровождение на рабочих местах;
  • АТТЕСТАЦИЯ;
  • возможная дата начала дополнительного проекта по регламентации.

     

Дополнительный проект: разработка регламентов взаимодействия отдела продаж с другими отделами.

1. Этот проект может быть реализован как отдельный проект , или в рамках проекта обучения;

2. Дата начала проекта в рамках проекта обучения – дата начала согласовывается дополнительно , но не ранее 28 дня.

 

1 день

8 часов

тренинг

Аудитория/ тренинг-класс

Выявление ключевых проблем.

Создание плана изменений назначение ответственных.

Подготовка проекта алгоритма взаимодействия.

Д.З. – « Прописание регламентов в соответствии с алгоритмом»
2 -6  день Самостоятельная работа в соответствии с планом, подготовка регламентов.

7 день

8 часов

тренинг

Аудитория/ тренинг-класс

Согласование  регламентов.

 
8 -11  день Самостоятельная работа в соответствии с планом.

12 день

4 часа

тренинг

Рабочее место сотрудников

Ответы на вопросы.

Для получения дополнительной информации по тренингу «Обучение отдела активных продаж» звоните: +7(495)231-9727 или +7(495)784-2026
 
 
« Мафия 2010 материалы   Тренинг-курс управление персоналом »
Главная arrow Архивы arrow Архивы arrow Тренинг "Обучение отдела активных продаж"