Text Size
   
Главная arrow Архивы arrow Архивы arrow Мафия 2010 материалы
Mar 29
Friday

Анонсы тренингов

  – –

Корпоративный тренинг курс

Обучение отдела активных продаж

 

 

 

16 - 17 ноября

Тренинг

«Деловые переговоры - шаг до контракта»

 

 

 

21 ноября

Деловая встреча

«Бизнес рецепты управления компанией»

 

 

 

 

30 ноября  – 1 декабря; 7 – 8 декабря

Тренинг курс

Школа Эффективных Продаж

 

 

 

21 декабря

Тренинг развития личного влияния +

бизнес-игра MAFIA

 

 

 

 

28 - 29 декабря

Тренинг

«Базовые навыки управления»

 

 

 

11 января

Тренинг

«Управление конфликтом»

 

Авторизация

Мафия 2010 материалы Печать E-mail

Три базовые позиции восприятия

В НЛП различают три базовые позиции восприятия, посредством которых осуществляется сбор и толкование накопленной информации.
  • Первая позиция — это собственная точка зрения человека, когда человек сам видит, слышит и чувствует.
  • Вторая позиция — это восприятие происходящего с точки зрения другого человека, мысленно войдя в которого, можно понять его отношение и поступки.
  • Третья позиция — это взгляд на сложившуюся ситуацию с точки зрения постороннего или нейтрального наблюдателя. Это объективная оценка со стороны.

Перечисленные позиции восприятия в НЛП имеют большую значимость для эффективного поведенческого моделирования.

Все люди делятся на три типа – аудиалы, визуалы и кинестетики. Для первых очень важны звуки. Через них они получают большую часть информации об окружающем мире. Визуалы больше ориентированы на картинки, зрительные образы. Для кинестетиков важно другое: понюхать, пощупать, попробовать.  В зависимости от особенностей восприятия и переработки информации людей условно можно разделить на четыре категории: 
  • Визуалы - люди, воспринимающие большую часть информации с помощью зрения. 
  • Аудиалы - те, кто в основном получает информацию через слуховой канал. 
  • Кинестетики - люди, воспринимающие большую часть информации через другие ощущения (обоняние, осязание и др.) и с помощью движений.
  • Дискреты - у них восприятие информации происходит в основном через логическое осмысление, с помощью цифр, знаков, логических доводов. Эта категория, пожалуй, самая немногочисленная вообще среди людей. А школьникам младших и средних классов такой способ восприятия информации обычно вовсе не свойствен. 

 

Паттерны Визуал Кинестетик Аудиал Дигитал
ПРЕДИКАТЫ кажется
взгляд
яркий
перспектива
фокус
красочный
чувствую
схватывать
касание
прочный
теплый
спокойно
тон
громкий
отзвук
послышалось
звучит как...
ритмичный
предикатов нет 
  

Структура субъективного опыта человека

В структуре различают уровни:
  1. Окружение, Что и кто меня окружает?
  2. Поведение, Что я делаю?
  3. Способности, Как я это делаю?
  4. Убеждения. Почему я так поступаю? В чем я убежден? Во что я верю?
  5. Ценности. Зачем, во имя чего я делаю то или иное? Что для меня самое важное? Каковы мои главные ценности жизни?
  6. Роль (самоидентичность). Кто я?
  7. Миссия. Каково мое предназначение? Зачем я тут?
Важные замечания Верхний уровень управляет нижними, т.е. каждый следующий логический уровень - от миссии к окружению - должен соответствовать предыдущему: например, если заявлена новая способность, то должны быть и действия, ее реализующие и развивающие, и контексты, в которых эти действия будут производиться.

 

Пример: 

Ситуация: Саша первый завтракает в семье и никогда не вытирает за собой стол

после еды.

Проблема: стол остается в крошках.

Эмоции: его действия вызывают негативные эмоции.

Алгоритм:

«Саша, когда я после тебя сажусь завтракать за стол, мои руки оказываются лежащими на крошках, поэтому что ты не вытираешь стол после себя.

Я начинаю испытывать сильный дискомфорт, и у меня возникает чувство, что ты меня не уважаешь!

Хотя на самом деле, я знаю, что ты относишься к женщинам уважительно, особенно к своей маме, которая о тебе заботится.

И именно поэтому каждый раз после завтрака вытирай стол.

И тогда я  смогу ощутить твою заботу и почувствую себя комфортно!»

 

 

 
« Ассессмент   Тренинг "Обучение отдела активных продаж" »
Главная arrow Архивы arrow Архивы arrow Мафия 2010 материалы